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Verhandlungstraining für Einkäufer

In diesem Seminar erfahren Sie, welche Formen der Gesprächsführung im Einkauf zum Erfolg führen und welche Formulierungen Sie besser vermeiden sollten. Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von zentraler Bedeutung für jedes Unternehmen. Die Faustformel besagt: Eine 5 %ige Senkung der Beschaffungskosten entspricht einer 30 %igen Steigerung des Umsatzes. 

Inhalte

  • Typische Herausforderungen in Einkaufsverhandlungen
  • Bewährte Gesprächsbausteine für diese Situationen (mit Demo-Clips)
  • Die Prozess- und Sachebene in einer Verhandlung
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Analyse Ihrer Verhandlungsmacht
  • Die wichtigsten Grundstrategien im Umgang mit Lieferanten
  • Bewährte Konzepte für die Verbesserung der Verhandlungsmacht
  • Typische Elemente manipulativer Rhetorik von Vertriebsmitarbeitern – erkennen und abwehren (mit Demo-Clips)
  • Checklisten zur Gesprächs- und Verhandlungsvorbereitung
  • Hinweise zur Körpersprache
  • Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungssituationen

Lernziele

  • Sie üben, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen
  • Sie lernen, Argumentationsstrategien und -techniken anzuwenden und wissen, diese in der Praxis zu nutzen
  • Sie erkennen unfaire Praktiken und Verhandlungstricks und lernen, wie Sie diesen situationsgerecht entgegenwirken
  • Sie erfahren, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern, um einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen

Preise, Termine und Veranstaltungsorte

  • Ingolstadt
    25.03.2020

    Bestellnummer: ZS-9542-19-01

    Beginn: 25.03.2020 - 09:30 Uhr

    Ende: 26.03.2020 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Großraum
    85055 Ingolstadt

    Trainer: Dr. Agnes Kunkel

    Ansprechpartner: Doris Pinsker
    089 44108-418
    E-Mail schreiben

    Zusatzkosten: Tagungspauschale /n: 142,80 €
    inkl. 19% MwSt.

  • Augsburg
    28.10.2020

    Bestellnummer: ZS-9542-19-02

    Beginn: 28.10.2020 - 09:30 Uhr

    Ende: 29.10.2020 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Großraum
    86150 Augsburg

    Trainer: Dr. Agnes Kunkel

    Ansprechpartner: Doris Pinsker
    089 44108-418
    E-Mail schreiben

    Zusatzkosten: Tagungspauschale /n: 142,80 €
    inkl. 19% MwSt.

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