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Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.

diverse Lernmethoden
Teilnahmebescheinigung
1.065,00 €
Termine und Kontakt

Zielgruppen

  • Nachwuchsführungskräfte
  • Führungskräfte
  • Fachkräfte

Abschlussart

  • Teilnahmebescheinigung

Kursdetails

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
  • Verhandlungsmasse generieren
  • Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen

Argumentationstechniken

  • Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
  • Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen
  • Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
  • Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Die Perspektive des Einkäufers

  • Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
  • Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen      

Ihr Nutzen

  • Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
  • Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
  • Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen

Maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Ihr Unternehmen

Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.

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Ansprechpartner*innen

Bild von Elke Wailand

Elke Wailand

Leiterin

Geschäftsbereich Seminare & Trainings

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Verhandlungstraining für Einkäufer*innen

Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxisnahe Werkzeuge, um Ihre Verhandlungskompetenz gezielt zu stärken. Sie lernen, typische Herausforderungen zu erkennen, manipulative Gesprächstechniken zu durchschauen und Ihre eigene Verhandlungsmacht systematisch zu analysieren und auszubauen. Mit Hilfe von Checklisten, Demo-Clips und bewährten Gesprächsbausteinen bereiten Sie sich optimal auf Ihre individuellen Verhandlungssituationen vor.