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Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb
Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb
Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.
Zielgruppen
- Nachwuchsführungskräfte
- Führungskräfte
- Fachkräfte
Kursinhalte
Inhalte
Grundlagen Preisverhandlungen
- Die Phasen einer Verhandlung
- Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
- Verhandlungsmasse generieren
- Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen
Argumentationstechniken
- Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
- Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
- Preiserhöhungen überzeugend begründen
- Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
- Typische Verhandlungsfehler vermeiden
Die Perspektive des Einkäufers
- Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
- Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen
Ihr Nutzen
- Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
- Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
- Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen
Hinweis zu unseren Lernmethoden
Präsenz
Diese Veranstaltung wird vor-Ort in unseren Unterrichtsräumen oder externen Schulungsräumen durchgeführt.
Ansprechpartner*innen
Hier finden Sie Ihren Kontakt für alle Fragen rund um Ihre gewünschte Fort- oder Weiterbildung, wie zum Beispiel Inhalte, Voraussetzungen, Lernziele, mögliche Förderungen oder Karrierechancen. Unten finden Sie zusätzlich Ihre Ansprechpartner*innen vor Ort an unseren Standorten. Diese stehen Ihnen bei allen Fragen zum gewünschten Termin und Veranstaltungsort sehr gerne zur Verfügung. Sollten sie dort keinen Termin in Ihrer Region finden, wenden Sie sich gerne an den allgemeinen Kontakt hier.
Elke Wailand
Leiterin
Geschäftsbereich Seminare & Trainings
E-Mail elke.wailand@bbw.de
Telefon 089 44108-430
Maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Ihr Unternehmen
Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.
Inhouse-Angebot anfragenTermine und Kontakt vor Ort
Zu viele Treffer? Bitte grenzen Sie Ihre Auswahl ein.
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Augsburg25.10.2023 – 26.10.2023
Raum
86150 AugsburgBeginn
25.10.2023 – 09:30 UhrEnde
26.10.2023 – 17:00 UhrAnsprechpartner*in
Saibe Basel
Telefon 0821 56756-36
E-Mail saibe.basel@bbw.deTrainer*in
Manfred Schmid- Präsenz
- 2 Tage,
- 1.025,00 € MwSt. frei
- zzgl. Tagungspauschale 142,80 € (inkl. 19% MwSt.)
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