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bbw-seminare.de    Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.

Präsenz
Teilnahmebescheinigung
ab 1.025,00 €
Termine und Kontakt

Zielgruppen

  • Nachwuchsführungskräfte
  • Führungskräfte
  • Fachkräfte

Abschlussart

  • Teilnahmebescheinigung

Kursinhalte

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
  • Verhandlungsmasse generieren
  • Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen

Argumentationstechniken

  • Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
  • Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen
  • Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
  • Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Die Perspektive des Einkäufers

  • Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
  • Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen      

Ihr Nutzen

  • Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
  • Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
  • Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen

Hinweis zu unseren Lernmethoden

Präsenz

Diese Veranstaltung wird vor-Ort in unseren Unterrichtsräumen oder externen Schulungsräumen durchgeführt.

Maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Ihr Unternehmen

Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.

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Termine und Kontakt vor Ort

Zu viele Treffer? Bitte grenzen Sie Ihre Auswahl ein.

Veranstaltungen (1)
  • Augsburg
    20.06.2024 – 21.06.2024
    Icon PDF

    Raum

    86150 Augsburg

    Beginn
    20.06.2024 – 09:30 Uhr

    Ende
    21.06.2024 – 17:00 Uhr

    Ansprechpartner*in
    Doris Pinsker
    Telefon 089 44108-418
    E-Mail doris.pinsker@bbw.de

    Trainer*in

    Manfred Schmid
    • Präsenz
    • 2 Tag(e),
    • 1.025,00 € MwSt. frei
    • zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)
    Jetzt anmelden

Ansprechpartner*innen

Bild von Elke Wailand

Elke Wailand

Leiterin

Geschäftsbereich Seminare & Trainings

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