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bbw-seminare.de    Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.

Präsenz
Teilnahmebescheinigung
ab 1.025,00 €
Termine und Kontakt

Zielgruppen

  • Nachwuchsführungskräfte
  • Führungskräfte
  • Fachkräfte

Abschlussart

  • Teilnahmebescheinigung

Kursdetails

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
  • Verhandlungsmasse generieren
  • Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen

Argumentationstechniken

  • Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
  • Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen
  • Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
  • Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Die Perspektive des Einkäufers

  • Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
  • Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen      

Ihr Nutzen

  • Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
  • Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
  • Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen

Hinweis zu unseren Lernmethoden

Präsenz

Diese Veranstaltung wird vor-Ort in unseren Unterrichtsräumen oder externen Schulungsräumen durchgeführt.

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Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.

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Termine und Kontakt vor Ort

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Veranstaltungen (1)
  • Augsburg
    20.06.2024 – 21.06.2024
    Icon PDF

    Raum

    86150 Augsburg

    Beginn
    20.06.2024 – 09:30 Uhr

    Ende
    21.06.2024 – 17:00 Uhr

    Ansprechpartner*in
    Saibe Basel
    Telefon 0821 56756-36
    E-Mail saibe.basel@bbw.de

    Trainer*in

    Manfred Schmid
    • Präsenz
    • 2 Tage,
    • 1.025,00  MwSt. frei
    • zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)

Ansprechpartner*innen

Bild von Elke Wailand

Elke Wailand

Leiterin

Geschäftsbereich Seminare & Trainings

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