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Verhandlungstraining für Fortgeschrittene
Verhandlungstraining für Fortgeschrittene
Dieses Verhandlungstraining für Fortgeschrittene vertieft die wesentlichen Methoden und Strategien professioneller Verhandlungsführung. Im Fokus stehen Verhandlungen mit schwierigen Verhandlungspartnern, der professionelle Umgang mit Widerständen, Einwänden und Blockaden sowie effektive Verhandlungsstrategien bei unausgewogenen Machtverhältnissen. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie Ihre eigene Verhandlungsposition stärken, Konflikte konstruktiv lösen und auch unter hohem Druck überzeugende Ergebnisse erzielen.
Durch praxisnahe Übungen und bewährte Techniken entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiter und gewinnen Sicherheit für komplexe Verhandlungen, Preisverhandlungen, Vertragsverhandlungen und strategische Verhandlungsgespräche. Ziel ist es, Verhandlungen erfolgreich abzuschließen und nachhaltige Win-win-Lösungen zu erzielen.
Zielgruppen
- Führungskräfte
- Fachkräfte
- Nachwuchsführungskräfte
Abschlussart
- Teilnahmebescheinigung
Kursdetails
Inhalte
Schwierige Verhandlungen - Umgang mit Widerständen und Blockaden
- Verhandlungsblockaden frühzeitig erkennen
- Strategien für festgefahrene Situationen entwickeln
- Konstruktiv mit Ablehnung und dem "Nein" umgehen
Verhandlungen in Monopol- und Machtpositionen
- Verhandlungsspielräume trotz ungünstiger Ausgangslage nutzen
- Strategien für unausgewogene Machtverhältnisse
- Alternativen entwickeln und die eigene Position stärken
Herausfordernde Gesprächspartner in Verhandlungen erfolgreich führen
- Unterschiedliche Verhandlungsstile erkennen
- Mit dominanten, emotionalen oder unkooperativen Gesprächspartnern umgehen
- Die eigene Wirkung auch in schwierigen Situationen bewusst steuern
Komplexe Verhandlungen professionell vorbereiten
- Anspruchsvolle Verhandlungen systematisch analysieren
- Stakeholder und Interessen berücksichtigen
- Praktische Vorbereitungstools für komplexe Verhandlungssituationen einsetzen
Ihr Nutzen
- Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
- Mit Blockaden, Widerständen und Verhandlungsstillständen konstruktiv umgehen
- Die eigene Position auch in Monopol- und Machtungleichgewichtssituationen stärken
- Unterschiedliche Verhandlungspartner besser einschätzen und angemessen reagieren
- Komplexe Verhandlungen systematisch vorbereiten und steuern
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Ansprechpartner*innen
Elke Wailand
Leiterin
Geschäftsbereich Seminare & Trainings
E-Mail elke.wailand@bbw.de
Telefon 089 44108-430