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Erfolgreiche Preisverhandlung

Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung, denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien.Besonders dann sind die richtige Vorbereitung und die passende Strategie die einzigen Möglichkeiten, um sich gegenüber dem Einkauf zu behaupten. Führen Sie Preisverhandlungen systematisch und professionell und reagieren Sie auf die „Preisdrückerei“ der Kunden souverän und sicher.

Inhalte

Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-how können Sie auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen.

Inhalte:

  • „Preisdrückerei“ und ihre psychologischen Hintergründe
  • Preisnachlässe und ihre betriebswirtschaftlichen Folgen
  • Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
  • Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen
  • Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
  • Argumentation in harten Preisverhandlungen
  • Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
  • Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
  • Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten
  • Verkaufstaktik: das Durchsetzen relativ hoher Preise
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen
  • Die Tricks und Taktiken der Einkäufer
  • Preisverhandlungen erfolgreich abschließen 

Lernziele

Sie entwickeln und verfeinern Ihre Verhandlungskompetenz und lernen Instrumente kennen, mit denen es Ihnen leicht fallen wird, die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen.

Preise, Termine und Veranstaltungsorte

  • München
    04.06.2019

    Bestellnummer: ZS-9573-18-03

    Beginn: 04.06.2019 - 09:00 Uhr

    Ende: 04.06.2019 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Großraum
    80336 München

    Trainer: Dr. Andreas Lotz

    Ansprechpartner: Doris Pinsker
    089 44108-418
    E-Mail schreiben

    Zusatzkosten: Tagungspauschale /n: 71,40 €
    inkl. 19% MwSt.

  • Augsburg
    15.10.2019

    Bestellnummer: ZS-9573-18-04

    Beginn: 15.10.2019 - 09:00 Uhr

    Ende: 15.10.2019 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Großraum
    86150 Augsburg

    Trainer: Dr. Andreas Lotz

    Ansprechpartner: Doris Pinsker
    089 44108-418
    E-Mail schreiben

    Zusatzkosten: Tagungspauschale /n: 71,40 €
    inkl. 19% MwSt.

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