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Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die „Preisdrückerei“ der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. 

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

  • Preisdrückerei“ und ihre psychologischen Hintergründe
  • Preisnachlässe und ihre betriebswirtschaftlichen Folgen
  • Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
  • Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen

Argumentationsinstrumente

  • Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
  • Argumentation in harten Preisverhandlungen
  • Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
  • Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
  • Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten
  • Verkaufstaktik: das Durchsetzen relativ hoher Preise
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen

Die Tricks und Taktiken der Einkäufer

Preisverhandlungen erfolgreich abschließen 

Lernziele

  • Sie entwickeln und verfeinern Ihre Verhandlungskompetenz.
  • Lernen Sie Instrumente kennen, um die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen.
  • Sie können adäquat auf Nachlassforderungen reagieren.

Preise, Termine und Veranstaltungsorte

  • Nürnberg
    20.07.2021

    Bestellnummer: ZS-9573-20-01

    Beginn: 20.07.2021 - 09:00 Uhr

    Ende: 20.07.2021 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Großraum
    90429 Nürnberg

    Trainer*in: Dr. Andreas Lotz

    Ansprechpartner: Doris Pinsker
    089 44108-418
    E-Mail schreiben

    Zusatzkosten: Tagungspauschale /n: 71,40 €
    inkl. 19% MwSt.

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