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Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer*innen verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die Preisforderungen der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen der Rhetorik und der Verkaufspsychologie.

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Verhandlungsmacht analysieren und verbessern
  • Verhandlungsmasse generieren
  • Verhandlungsstile kennen, kontern und flexibel einsetzen

Argumentationstechniken

  • Argumente, Interessen und Konsequenzen unterscheiden und richtig einsetzen
  • Das Verkaufsgespräch als Verhandlungsauftakt
  • Preiserhöhungen überzeugend begründen
  • Fragetechnik zum Werkzeug ausbauen
  • Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Die Perspektive des Einkäufers

  • Die Kaufmotive des professionellen Einkäufers verstehen
  • Taktiken des Kunden und Fallstricke durchschauen      

Lernziele

  • Sie lernen und üben, Verhandlungen zielgerichtet vorzubereiten und überzeugend zu führen
  • Sie identifizieren die Motive der Verhandlungspartner und können adäquat auf Forderungen reagieren
  • Sie erkennen Tricks und unfaire Verhandlungspraktiken und wissen damit umzugehen

Preise, Termine und Veranstaltungsorte

  • Augsburg
    25.10.2023

    Bestellnummer: ZS-9573-22-01

    Beginn: 25.10.2023 - 09:30 Uhr

    Ende: 26.10.2023 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Raum
    86150 Augsburg

    Trainer*in: Manfred Schmid

    Ansprechpartner*in: Doris Pinsker
    089 44108-418
    E-Mail schreiben

    Zusatzkosten: Tagungspauschale: 142,80 €
    inkl. 19% MwSt.

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