Erfolgreiche Preisverhandlung im Vertrieb

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch

Preisverhandlungen im Vertrieb sind herausfordernd, denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Professionell geschulte Einkäufer verwenden dabei immer häufiger aggressive Preis-Nachlass-Strategien. Bereiten Sie sich systematisch und professionell auf Preisverhandlungen vor und reagieren Sie auf die „Preisdrückerei“ der Kunden souverän und sicher. Hierzu vermittelt das Seminar ein effektives Know-how aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. 

Inhalte

Grundlagen Preisverhandlungen

• Preisdrückerei“ und ihre psychologischen Hintergründe
• Preisnachlässe und ihre betriebswirtschaftlichen Folgen
• Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen
• Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen

Argumentationsinstrumente

• Der richtige Umgang mit dem Einwand „zu teuer“
• Argumentation in harten Preisverhandlungen
• Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung
• Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen
• Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten
• Verkaufstaktik: das Durchsetzen relativ hoher Preise
• Preiserhöhungen überzeugend begründen

Die Tricks und Taktiken der Einkäufer

Preisverhandlungen erfolgreich abschließen 

Lernziele

• Sie entwickeln und verfeinern Ihre Verhandlungskompetenz.
• Lernen Sie Instrumente kennen, um die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen.
• Sie können adäquat auf Nachlassforderungen reagieren.

Preise, Termine und Veranstaltungsorte

Es sind aktuell keine Veranstaltungen geplant. Bitte kontaktieren Sie uns. anfrage@bbw-seminare.de