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Das Zürcher Verhandlungsmodell®

Die richtige Verhandlungsstrategie und eine achtsame Gesprächsführung prägen Erfolge entscheiden mit. Ob Sie als Führungskraft mit Ihren Vorgesetzten Strategie und Prioritäten festsetzen, mit Ihren Mitarbeitern Ziele definieren oder mit Kunden und Lieferanten Konditionen vereinbaren - Sie verhandeln täglich. Unser Verhandlungstraining nach dem Zürcher Verhandlungsmodell®, eine Erweiterung des Harvard-Verhandlungskonzepts, eröffnet Ihnen eine völlig neue Vorstellung des Verhandelns. Sie trainieren, wie Sie auch in scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erreichen können und erweitern so Ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig.

Inhalte

  • Kennenlernen, Aneignen und Training des Zürcher Verhandlungsmodells®  als praxisbewährtes und handlungsorientiertes Konzept für die Verhandlungsführung
  • Das Zürcher Verhandlungsmodell® erweitert die im Buch "Das Harvard-Konzept" beschriebene Sach- und Beziehungsebene durch Werte und Persönlichkeit.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und  -situationen
  • Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen, Emotionen, Beziehungsproblemen sowie mit Wertekonflikten
  • Verhandeln im Team und Mehrparteienverhandlungen
  • Optimale Vor- und Nachbereitung
  • Spezifische Herausforderungen und Echtfälle aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe; auf Wunsch persönliches Feedback des Trainers

Lernziele

  • Sie entwickeln ein fundiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse.
  • Sie reflektieren Ihre persönlichen Verhandlungsmuster, schärfen Ihr Bewusstsein für den Umgang mit Einwänden des Gegenübers und eröffnen sich neue Handlungsoptionen und Erfolgsstrategien.
  • Sie eignen sich ein Repertoire zur systematischen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen an und können dies aktiv auch an eigenen Beispielen trainieren.
  • Sie gewinnen Sicherheit und Vertrauen, um stets das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
  • Sie lernen, auch "Win-Lose"-Verhandlungspartner zu konstruktiven Lösungen zu führen, und festgefahrene Positionen in kreative Lösungen zu verwandeln.
  • Sie schaffen Mehrwert durch das Verhandeln auf der Basis von Werten.

"Das Bullinger-Verhandlungstraining hat mir eine völlig neue Vorstellung von Verhandeln eröffnet. Es ist eine rechte Ressource, die zu konstruktiven Lösungen führt". Dr. Hansjörg Becker, Geschäftsführer INSITE Interventions GmbH

"Das Konzept lässt sich hervorragend in Praxis und Alltagssituationen übertragen". Sven Spieler, Roche Diagnostics GmbH 

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Preise, Termine und Veranstaltungsorte

  • Hohenkammer
    01.07.2019

    Format: Seminar

    Dauer: 3 Tage

    Bestellnummer: ZS-9911-18-05

    Beginn: 01.07.2019 - 18:00 Uhr

    Ende: 03.07.2019 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Schloss Hohenkammer
    Schlosstrasse 18
    85411 Hohenkammer

    Trainer: Michael Bullinger

    Ansprechpartner: Stefanie Früngel
    E-Mail schreiben

    Teilnehmergebühr: 2.500,00 €
    MwSt. frei

    Trainingszeiten
    1. Tag: 18:00 - 20:30 Uhr
    2. Tag: 08:30 - ca.19:00 Uhr
    3. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr

    Die Preise beinhalten alle Teilnehmerunterlagen und Verpflegung (Tagungsgetränke, Kaffeepausen, Mittag- und Abendessen). Nicht enthalten sind Übernachtungskosten, die Getränke zum Essen sowie die Kosten für Extras (Parkgebühren).

  • Hamburg
    06.11.2019

    Format: Seminar

    Dauer: 3 Tage

    Bestellnummer: ZS-9911-18-06

    Beginn: 06.11.2019 - 18:00 Uhr

    Ende: 08.11.2019 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Hamburg

    Ansprechpartner: Stefanie Früngel
    E-Mail schreiben

    Teilnehmergebühr: 2.500,00 €
    MwSt. frei

  • Bernried am Starnberger See
    02.12.2019

    Format: Seminar

    Dauer: 3 Tage

    Bestellnummer: ZS-9911-18-04

    Beginn: 02.12.2019 - 18:00 Uhr

    Ende: 04.12.2019 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Marina Bernried GmbH
    Am Yachthafen 1-15
    82347 Bernried am Starnberger See

    Trainer: Michael Bullinger

    Ansprechpartner: Stefanie Früngel
    E-Mail schreiben

    Teilnehmergebühr: 2.500,00 €
    MwSt. frei

    Trainingszeiten
    1. Tag: 18:00 - 20:30 Uhr
    2. Tag: 08:30 - ca.19:00 Uhr
    3. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr

    Die Preise beinhalten alle Teilnehmerunterlagen und Verpflegung (Tagungsgetränke, Kaffeepausen, Mittag- und Abendessen). Nicht enthalten sind Übernachtungskosten, die Getränke zum Essen sowie die Kosten für Extras (Parkgebühren).

Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings für Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter. Erfahren Sie hier mehr über unsere Inhouse Angebote.

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