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Das Zürcher Verhandlungsmodell®

Als Fach- und Führungskraft verhandeln Sie täglich: mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten und Kollegen, mit Kunden und Lieferanten. Die Ergebnisse dieser Verhandlungen prägen den unternehmerischen Erfolg entscheidend mit. Durch dieses Training eignen Sie sich die dafür notwendige Verhandlungskompetenz an. Mit dem Zürcher Verhandlungsmodell® lernen Sie eine systematische und umfassende Vorgehensweise kennen und anwenden.Trainieren Sie, wie Sie auch in anspruchsvollsten, scheinbar unvereinbaren Verhandlungssituationen gezielt bessere und nachhaltigere Ergebnisse erreichen können, die für alle Beteiligten mehr Wert schaffen.

Inhalte

  • Kennenlernen, Aneignen und Training des Zürcher Verhandlungsmodells®  als praxisbewährtes und handlungsorientiertes Konzept für die Verhandlungsführung
  • Das Zürcher Verhandlungsmodell® erweitert die im Buch "Das Harvard-Konzept" beschriebene Sach- und Beziehungsebene durch Werte und Persönlichkeit.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und  -Situationen
  • Umgang mit ungleichen Machtverhältnissen, Emotionen, Beziehungsproblemen sowie mit Wertekonflikten
  • Verhandeln im Team und Mehrparteienverhandlungen
  • Optimale Vor- und Nachbereitung
  • Spezifische Herausforderungen und Echtfälle aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe; auf Wunsch persönliches Feedback des Trainers

 

Lernziele

  • Sie entwickeln ein fundiertes Verständnis für Verhandlungsprozesse.
  • Sie reflektieren Ihre persönlichen Verhandlungsmuster, schärfen Ihr Bewusstsein für den Umgang mit Einwänden des Gegenübers und eröffnen sich neue Handlungsoptionen und Erfolgsstrategien.
  • Sie eignen sich ein Repertoire zur systematischen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen an und können dies aktiv auch an eigenen Beispielen trainieren.
  • Sie gewinnen Sicherheit und Vertrauen, um stets das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
  • Sie lernen, auch "Win-Lose"-Verhandlungspartner zu konstruktiven Lösungen zu führen, und festgefahrene Positionen in kreative Lösungen zu verwandeln.

Methoden:

Im Zentrum steht intensives und aktives Training der Teilnehmenden mit Bezug auf individuelle Zielsetzungen und Fragestellungen. Dabei wechseln sich Präsentationen, Übungen, Diskussionen, Rollenspiele und Fallbearbeitung (mit Videoanalyse) ab. Situationen aus dem Verhandlungsalltag der Teilnehmergruppe sichern einen hohen Praxisbezug.
Die Teilnehmenden erhalten ein praxisorientiertes Arbeitsbuch zum Zürcher Verhandlungsmodell® inklusive Checklisten für den Praxistransfer.

 

Die Preise beinhalten alle Teilnehmerunterlagen und Verpflegung (Tagungsgetränke, Kaffeepausen, Mittag- und Abendessen). Nicht enthalten sind Übernachtungskosten, die Getränke zum Essen sowie die Kosten für Extras (Parkgebühren).

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Preise, Termine und Veranstaltungsorte

  • Hamburg
    07.11.2018

    Format: Seminar

    Dauer: 3 Tage

    Bestellnummer: ZS-9911-18-02

    Beginn: 07.11.2018 - 09:00 Uhr

    Ende: 09.11.2018 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Hamburg

    Trainer: Michael Bullinger

    Ansprechpartner: Elke Wailand
    089 44108-430
    E-Mail schreiben

    Teilnehmergebühr: 2.500,00 €

  • Hohenkammer
    12.12.2018

    Format: Seminar

    Dauer: 3 Tage

    Bestellnummer: ZS-9911-18-01

    Beginn: 12.12.2018 - 18:00 Uhr

    Ende: 14.12.2018 - 17:00 Uhr

    Veranstaltungsort: Schloss Hohenkammer
    Schlosstrasse 18
    85411 Hohenkammer

    Trainer: Michael Bullinger

    Ansprechpartner: Stefanie Früngel
    E-Mail schreiben

    Teilnehmergebühr: 2.500,00 €

    Trainingszeiten
    1. Tag: 18:00 - 20:30 Uhr
    2. Tag: 08:30 - ca.19:00 Uhr
    3. Tag: 08:30 - 17:00 Uhr

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