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Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie
Kundengewinnung mit innovativer Vertriebsstrategie
Verkaufen war gestern - challengen ist heute. In diesem Vertriebsseminar lernen Sie die erfolgreiche Challenger-Sales-Strategie kennen, die den Kunden nicht nur überzeugt, sondern inspiriert. Statt Produkte zu präsentieren, bieten Sie Lösungen, die echte Relevanz haben. Sie entwickeln Ihre individuelle Challenger-Strategie und heben sich damit klar vom Wettbewerb ab. Gewinnen Sie loyale Kunden, indem Sie Ihren Kunden mehr als ein Produkt anbieten: eine vertrauensvolle und wertvolle Partnerschaft. So heben Sie sich von der Konkurrenz ab.
Zielgruppen
- Führungskräfte
- Fachkräfte
- Nachwuchsführungskräfte
Abschlussart
- Teilnahmebescheinigung
Kursdetails
Inhalte
Einführung in den Challenger Sale
- Was ist Challenger Sale?
- Warum funktioniert Challenger besser als klassische Verkaufsansätze?
Selbstanalyse: Welcher Verkäufer-Typ sind Sie?
- Reflexion und Typisierung
- Ihre Stärken im Verkaufsprozess
Die Challenger-Struktur: Teach – Tailor – Take Control
- Kunden mit neuen Perspektiven inspirieren
- Angebote individuell zuschneiden
- Gespräche souverän steuern
Die 5 Gold-Nuggets für Ihren Challenger-Erfolg
- Relevanz für den Kunden schaffen
- Klare Positionierung entwickeln
- Fragekompetenz gezielt einsetzen
- Die Buyers Journey verstehen
- Entscheidungsprozesse aktiv begleiten
Strategieentwicklung
- Ihre persönliche Challenger-Strategie
- Anwendung auf reale Kundensituationen
Praktische Modelle & Tools
- Empathy Map: Kundenbedürfnisse erkennen
- Werte Canvas: Werteorientierte Argumentation
- WITY: Bedarf verstehen und nutzen
- Fragetechniken & aktives Zuhören
- Pitch-Techniken für überzeugende Präsentationen
Ihr Nutzen
- Sie entwickeln relevante Challenges für Ihre Kunden
- Sie erkennen Bedürfnisse und steuern Gespräche gezielt zum Abschluss
- Sie positionieren sich als strategischer Partner statt als Produktanbieter
- Sie coachen sich selbst oder Ihr Team zur Challenger-Mentalität
Maßgeschneiderte Inhouse-Lösungen für Ihr Unternehmen
Inhouse Schulung: Sie wünschen sich eine firmeninterne Weiterbildung nach Ihren Bedürfnissen? Wir bieten Ihnen passgenaue Trainings. Sprechen Sie uns an.
Inhouse-Angebot anfragenTermine und Kontakt vor Ort
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Ansprechpartner*innen
Elke Wailand
Leiterin
Geschäftsbereich Seminare & Trainings
E-Mail elke.wailand@bbw.de
Telefon 089 44108-430