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Wirkungsvolle Preisverhandlungen im B2B- Geschäft

Ziel des Seminars ist es, die Hemmschwellen gegenüber Preisverhandlungen abzubauen. Es wird herausgearbeitet, wie eine Preisverhandlung richtig vorzubereiten ist. Dazu gehört insbesondere, wie die Argumentation aufgebaut werden soll. Weitere Themen sind die effektive Gesprächsführung in der Verhandlung und der Umgang mit schwierigen Partnern. Dabei werden klassische Verhandlungstaktiken, manipulative Techniken und der Umgang mit unfairen Angriffen thematisiert. In Rollenspielen erhalten die Teilnehmer*innen Gelegenheit, die diskutierten Techniken zu üben.

Inhalte

Psychologische Grundlagen: Ankerpunkte, Verlustangst, Umgang mit Stress
Preisverhandlungen zielorientiert vorbereiten

  • Die Ziele der Verhandlung klären und Szenarien/Alternativen entwickeln
  • Die andere Seite analysieren
  • Die Argumentation vorbereiten

Das Verhandlungsgespräch effektiv führen

  • Die Beziehungsebene ausreichend berücksichtigen
  • Interessen ausloten und Verhandlungsdimensionen entwickeln
  • Den richtigen Einstieg finden
  • Gesichtswahrende Formulierungen verwenden

Schwierigen Partnern richtig begegnen

  • Klassische Verhandlungstaktiken kontern
  • Manipulationstechniken erkennen
  • Mit aggressivem und unfairem Verhalten umgehen

Lernziele

  • Sie verstehen die psychologischen Grundlagen, weshalb Preisverhandlungen als schwierig empfunden werden
  • Sie erkennen die Bedeutung der zielorientierten Vorbereitung von Preisverhandlungen und der Entwicklung von Szenarien und Alternativen
  • Sie üben den Aufbau einer angemessenen Argumentation und die Abwehr von Gegenargumenten
  • Sie suchen aktiv nach weiteren Interessen der Gesprächspartner über den Preis hinaus
  • Sie kennen die klassischen Verhandlungstechniken und erkennen manipulative Vorgehensweisen
  • Sie lernen und vertiefen angemessene und gesichtswahrende Formen der Kommunikation auch in schwierigen Situation

Preise, Termine und Veranstaltungsorte

Es sind aktuell keine Veranstaltungen geplant. Bitte kontaktieren Sie uns. anfrage@bbw-seminare.de

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