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bbw-seminare.de    Verhandlungstraining für Einkäufer*innen

Verhandlungstraining für Einkäufer*innen

In diesem Seminar erfahren Sie, welche Formen der Gesprächsführung im Einkauf zum Erfolg führen und welche Formulierungen Sie besser vermeiden sollten. Musterdialoge und Videoclips aus dem Verhandlungsalltag im Einkauf veranschaulichen sinnvolle Vorgehensweisen. Lassen Sie sich von den Demo-Clips und "Musterlösungen" für Ihre eigene Gesprächsführung inspirieren. Denn das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von zentraler Bedeutung für jedes Unternehmen. Die Faustformel besagt: Eine 5 %ige Senkung der Beschaffungskosten entspricht einer 30 %igen Steigerung des Umsatzes. 

Präsenz
Teilnahmebescheinigung
ab 1.060,00 €
Termine und Kontakt

Zielgruppen

  • Führungskräfte
  • Fachkräfte

Abschlussart

  • Teilnahmebescheinigung

Kursdetails

Inhalte

  • Typische Herausforderungen in Einkaufsverhandlungen
  • Bewährte Gesprächsbausteine für diese Situationen (mit Demo-Clips)
  • Die Prozess- und Sachebene in einer Verhandlung
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Analyse Ihrer Verhandlungsmacht
  • Die wichtigsten Grundstrategien im Umgang mit Lieferanten
  • Bewährte Konzepte für die Verbesserung der Verhandlungsmacht
  • Typische Elemente manipulativer Rhetorik von Vertriebsmitarbeitern – erkennen und abwehren (mit Demo-Clips)
  • Checklisten zur Gesprächs- und Verhandlungsvorbereitung
  • Hinweise zur Körpersprache
  • Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungssituationen

Ihr Nutzen

  • Sie üben, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen
  • Sie lernen, Argumentationsstrategien und -techniken anzuwenden und wissen, diese in der Praxis zu nutzen
  • Sie erkennen unfaire Praktiken und Verhandlungstricks und lernen, wie Sie diesen situationsgerecht entgegenwirken
  • Sie erfahren, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick verbessern, um einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen

Hinweis zu unseren Lernmethoden

Präsenz

Diese Veranstaltung wird vor-Ort in unseren Unterrichtsräumen oder externen Schulungsräumen durchgeführt.

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Termine und Kontakt vor Ort

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Veranstaltungen (1)
  • Augsburg
    28.11.2024 – 29.11.2024
    Icon PDF

    Raum

    86150 Augsburg

    Beginn
    28.11.2024 – 09:30 Uhr

    Ende
    29.11.2024 – 17:00 Uhr

    Ansprechpartner*in
    Saibe Basel
    Telefon 0821 56756-36
    E-Mail saibe.basel@bbw.de

    Trainer*in

    Dr. Agnes Kunkel
    • Präsenz
    • 2 Tage,
    • 1.060,00  MwSt. frei
    • zzgl. Tagungspauschale 150,80 € (inkl. 19% MwSt.)

Ansprechpartner*innen

Bild von Elke Wailand

Elke Wailand

Leiterin

Geschäftsbereich Seminare & Trainings

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